智能OPPO手机价格联盟

全国不限量遇到200M,怎么卖?

渠道那些事儿2021-01-10 12:25:36
简单的生活|减法的世界

你的流量全国不限量



全国不限量已经上市一周啦。我们的产品优势在哪儿?那种话术成交率更高?用户能享受到哪些优惠?这个月我们将分几期来呈现一些优秀销售案例,供大家参考。


案例提供 | 凤凰东路营业厅  鲍陈诚




客户:你们现在宽带是怎样办理的?(40岁左右,男性

营业员:我们现在宽带正在搞活动呢,200M的只需原来100M的价格,只要199一个月!

客户:这么贵啊!而且200M我也用不到呀,不办这个。

营业员:我先跟你介绍下,办不办都可以。

客户:那好吧。

营业员:(拿起笔)现在家里的电视、手机、电脑、平板等智能设备都需要用网,所有对网络需求比较高,200M宽带更稳定更能满足日常所需。

(继续说)199元一个月,不仅仅是200M宽带,还送你3张“全国不限量”的流量卡和电线电视。我看您平时流量应该也用的很多,用上这个卡后就不需要担心流量费了。

(继续说)而且1000分钟的全国通话可以跟家人一起用,这样原来的流量费省了,通话费省了,电视费也省了,一举三得啊,不是很划算吗?

客户:可是我没手机用啊,3张卡也没地方放啊。

营业员:今天,我们办宽带也有手机直降活动,你只需要交1299元即可获得1160元话费和1099元全网通手机一部。(写出来)

(继续写)1160元里面,200元一次性到账,960元每月返你40元。第一个月,就不用交费了。第二个月,每月只需交159元。

(介绍手机)这部手机支持两张卡,你原先的卡也可以放在里面一起用。如果您合适vivo X21或者OPPO R15,也可以补差价。您看,店里还有MIFI和儿童手表,您的其他卡都可以放在这些设备里面使用,都是免费的。

客户:好的,那就办这个套餐吧,手机就拿这个就好了。

案例点评:

1、价格锚定,让用户感觉占便宜。营销过程中,200M宽带只要100M价格,提速不提价,更优惠。

2、情景营销,让客户有感知。客户在提到200M带宽不需要时,营业员重点帮客户分析了200M网速使用的场景,让客户在脑子可以想象使用情景。

3、全网通手机直降。客户提到没有手机使用卡,营业员立即介绍终端直降,让用户体验手机,让用户把手机卡可以用起来,解决了卡插在哪儿的问题。(案例整理/邱玲)