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东纺服装人才网2020-08-01 14:58:34
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3-5年后,中国将会崛起一大批新兴品牌;5年后,现有的所谓“名牌”、“大牌”都将被新兴品牌取代,服装行业将面临整体大“洗牌”。

商业地产将对具有吸引客流能力的店铺大开方便之门,同时也将依赖于具有超强粘粉能力的品牌,甚至改变合作方式。

在瞬息万变的的行业新趋势下,服饰品牌如何在商业发展的浪潮中应势而变,赢得先机?


趋势1:无创新不成活        
 未来服装行业运作将趋娱乐化        


服装未来5年内行业界限将越来越模糊,集合店的兴起将打破原来的行业划分规则,取而代之的是按照人群划分的消费主体。谁能够跟消费者真正形成互动,谁就能成功。


“眼球效应”将成为服装实体店铺的终极营销手段,服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化;未来卖场里的试衣间,将被当作艺术装置来做,而不只是当做功能区域来做!



服装企业的创新将成为新常态,除了商品本身的创新之外,对于服务的创新要求也更为宽泛;未来的服装店将不是简单的售卖产品的场所,品牌营销时代不仅是在卖产品,更是在讲故事、卖文化。


 问题  Problem                          

未来什么样的服装店更具创新力,并能成功吸引大众眼球?


Countermeasure               对策              
跨界产品集合、科技运用、IP整合营销为核心创新方向。


1
跨界混搭的生活方式中心      


案例:URBAN OUTFITTERS

美国青少年服饰连锁品牌Urban Outfitters 的纽约曼哈顿旗舰店占地达5300平米,以“lifestyle center”(生活方式中心)为全新概念。


除了服装陈列,这里还有咖啡屋、美发廊、黑胶唱片、美妆店以及各种稀奇玩意儿,比如可以自动读取眼镜度数的“Lensometer”。


      
   


2
更多科技应用于零售店铺的销售环节中      


案例:Me-Ality 试衣间

采用 3D 激光扫描方式,能够在短短 10 秒钟之内,得出顾客三围尺寸,并将数据显示在电脑屏幕上,帮助顾客根据数据,很容易就能找到最合适自己尺寸的衣服。


      
   
 

案例:优衣库“试衣魔镜”

UNIQLO所推出的魔镜采用体感辨识系统及半反射镜荧幕科技,让消费者在试穿衣服的同时若想要尝试不同的颜色,只需要轻松点选,身上的衣服颜色就会自动变换。


      
   


3
零售中的IP文化植入      


案例:衣恋集团的维尼熊“Teenie Weenie”

把服饰品牌做成IP

衣恋集团的自有品牌维尼熊“Teenie Weenie”,以独特的熊家族故事作为背景,推出颜色亮丽,款式富含时尚和浪漫气息的休闲服饰,深受年轻一代的喜爱。


不仅如此,衣恋还围绕“TeenieWeenie”这一IP推出生活馆、咖啡厅等业态。


     
   

   

案例:优衣库

与大热IP合作营销

优衣库早在2009年就开始与迪士尼进行合作。2016年,随着人们对于迪士尼乐园巨大期许的落地,优衣库也顺势推出以“梦想成真”为主题的活动,今年共有7大系列主题。


服饰品牌一方面通过与大热IP合作获得品牌附加值,扩大销量。另一方面,IP也得以将自己的品牌借由授权,传递至各行业产品,扩大影响力。


    
   


趋势2:服装行业大洗牌        
 5年后新兴品牌将取代大牌、名牌        


3-5年后,中国将会崛起一大批新兴品牌,他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮的品牌商分布区域性并不明显,因为他们都是从零售商崛起的品牌商。


5年后,现有的所谓“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都将被新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟,信息扁平化传播带来了服装行业整体的“洗牌”,大众品牌、大而全的商业业态都将被新兴品牌取代。



 问题               Problem            
新兴品牌大量涌现,如何让你的品牌脱颖而出,并快速让全国5000家购物中心熟知?

           
 Countermeasure  对策             
打通线上线下实现多渠道推广,提升品牌传播渗透率。


但是,新兴品牌的多渠道推广也面临着这些实际问题:


① 目前全国商业项目量虽多,但新兴品牌无法高效寻找到意向拓展项目;

② 传统营销推广方式,也已无法满足当代品牌传播需求;

③ 行业竞争激烈,传统广告无法让品牌在众多品牌中脱颖而出;

④ 推广的有效渠道不足,人力执行成本大幅增涨,讯息变化迅速,一手资讯掌握不够及时……


针对以上4大难点,新兴品牌如何借势迅速提升行业知名度?    


赢拓展

帮助品牌向商业项目高效精准推送


赢拓展是赢商网最新全面上线,为品牌商提供品牌推广、项目匹配、专业学习的三合一智能大数据产品。

在实现品牌的快速推广上,赢拓展基于赢商网线上线下进行多渠道推广,结合线上品牌专项策划营销、线下行业活动精准推广,快速提升品牌传播渗透率与行业知名度。



趋势3:流量和数据        
 将成为服饰品牌的最宝贵资源        


精准的用户分析数据将成为服装企业最宝贵的资源,原本用性别、年龄、职业、收入等因素作为消费者划分的方法,将完全失效,真正区分人群的是“代际”。


商业地产将对具有强吸客能力的店铺大开方便之门,同时商业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的品牌,甚至改变合作方式。

   
      
   
 
 问题               Problem            
服饰品牌如何利用大数据深挖消费群并大幅提升拓展效率?

           
Countermeasure               对策             
对客群精准定位,项目拓展实现精准匹配。


服饰品牌的大数据运用体现在两个方面:一是对于消费者的精准定位;二是对于品牌拓展的精准匹配。


  • 互联网时代,通过粉丝的浏览数据、在线试穿数据、购买数据、互动数据,以及客单价、连带率、退换货率等分析,可以及时、精准地了解客户需求,给客户最匹配的产品和服务,品牌商能获得更全面的大数据。


  • 在拓展选址方面,大数据工具能够实现项目和品牌之间的精准匹配,根据品牌拓展需求和物业要求,匹配出适合的待招商及待调整项目,提高拓展效率。

 


赢拓展

智能匹配适合项目,大幅提升拓展效率


智能匹配是赢拓展重要应用之一,根据品牌拓展需求和物业要求,在赢商网4万项目库中匹配出最适合的待招商及待调整项目(包括项目招商需求与联系方式),精准匹配、自主筛选项目,大幅提升品牌拓展效率。



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